2024年度总经理年会集团董事长讲话（精选3篇）作文

篇一：2024年度总经理年会集团董事长讲话

首先向今天受到表彰的先进单位和个人表示祝贺，祝贺你们获得了优异的成绩，我们要珍惜这个荣誉，这是你们辛勤工作，认真履行自己职责应得的荣誉。其他没有获奖的同志们也很优秀，但我们都还得要见贤思齐，共同努力，共战20__年。

今年的年会是我公司成立以来的第20个年会。当初我们几杆枪闯天下，几亩地做第一个楼盘，奋斗20年，再看我们今天在座的各位，优秀代表就有500多人，管理人员几百人，在我们旗下发工资的几千人，和我们合作的有上千个单位，在我们合作过程中，都形成了一个共同的理念，践行了我们中华民族优秀的品德——契约精神。

今天，和大家说点什么呢？我感觉思绪万千。“风声雨声读书声声声入耳，国事家事天下事事事关心”，我改了一句叫“国外省外市外事事关注”。

我们现在生活在一个并不是我们自己决定自己命运的时代，这就是我们新时代最大的特征。我们国家的命运要与国际、各国家的命运共同运作、共同运行，构建人类新的命运共同体。

我们现在的国际形势是什么？我总感觉像我们中国历史上的春秋战国时代，迭荡、暗涌、冲突，表现在政治、经济、科技、文化、军事五大方面。表面是军事战争，但内部贸易战、科技战、文化战，政治战、思想文化的侵蚀战。从今年我看到了一个很大的我们中华民族即将要实现的复兴梦的起端，就要从20__年开始了。我们国家的话语权、影响力大家都感觉到了，并不是老美一个人说了算，而是两种声音，两种力量，是多级力量。而且力量的方向发展，一直在向有利于我国综合实力和控制力发展的方向运行和运作。我们要有足够的耐心发展我们自己，坚强我们自己，那么我们发展的大环境就会越来越好。

国内出台了一系列的激励政策。从企业实际需求出发，打造市场化、法治化、国际化营商环境。这句话是什么意思？我们现在缺什么？从主体讲，我们现在缺的是真正具有、具备自己承担风险的能力和自我创新，而不是绑架国家的独立企业体。这就是市场化，有困难找市场，不要找市长，要靠自己的力量去解决好自己的问题。法制化，你发展好，法律给你保驾护航，你发展不好欠债累累，对不起，破产还债。国际化，我们现在面临的最大矛盾是什么呢？是我们的产能过剩，生产的产品太多了，生产力太强了，而我们国内消化不了啊，得走国际化的路子，开辟一带一路，把我们剩余的产能，多余的劳动力和产品输送到国外去，要让世界财富流向我们国内来。

对于我们房地产业来讲，应该走一条什么路子呢？我经常说的六个字：产品、内容和服务。我们一定要有一个好的产品，创新的产品，人无我有，人有我精。从今年开始，我们在产品和内容服务上，做了几项改革，向我们广大业主朋友汇报。

第一，我们的香江智家和礼家，要在这两个项目上开辟第五代住宅的先河。所谓第五代住宅，其核心就是要实现农村的院子和城镇精致的生活相结合，户户带院，每一户都有一个20平米的院子，实现我们田园生活的理想。我们讲的城市精神是什么？就是我们多次提到的平等、自由和博爱。我们的院子就是要实现我们的一种自由的情怀，我们不能只是生活在钢筋混凝土中，我们要生活在田园中，享受着城市精致的生活，同时我们还拥有了田园自由和乐趣。这就是我么第五代住宅的内涵。

第二，我们在配套服务上，真正实现了把文化、养老和教育进入到我们的社区中来，建立文化社区，把仁义礼智信传统文化的精髓植入到我们小区来。同时，我们在__科技城B区，设立了一千平米的图书馆，是__第一个带图书馆的小区，也是__第一个有业主食堂的小区。我们马上要推出香江义家，占地140亩，它的核心产品是什么？就是实现我们真正的置业的终极住宅，永不贬值，具有金融属性，可以传承的房子，三层独门独院的房子。

通过我们集团公司20年来的奋斗，现在我们集团公司形成了集教育、服务业、商业、房地产业和科技业为一体的综合性公司，并且每个行业做的可以说都是行业标兵。

我们的__学校，经过三年的努力，目前已经形成了“小学启发智慧，初中全面发展，高中高分高能”的办学方向。同时取得了20__年高考成绩本科92%以上，我们的初中足球队在全省第四强，高中篮球队__市亚军，仅次于__中学。20__年高中招生分数线是__民办学校第一名，比第二名高8分。所以，我要真诚的向__学校团队表示感谢。刚才，大家也看到了我们韩__老师的发言，也看到了我们学校老师的精神状态和水平。由此可见，我们__学校的教学管理、教学思想、办学理念的先进性与执行力度。

我们的酒店开业一年以来，取得了__各界的好评。我们的崇文街，商铺出租率99%。今年我们的复朗施纳米科技项目，20台设备满负荷生产，满足不了客户的需求，扩建工作正在进行中。

下一步我们集团将要怎么计划？

第一、坚持守正创新。守正就是我们要把握好事物发展的正确的规律和道理，正是正确的规律、正确的方向、是正义的事情、是正业是主业；创新，在此基础上，要做好创新工作。房地产永远是我公司的主业。

第二、那下一步我们主业是什么？四条线：房地产业、教育业、酒店商业，和今年上半年就要开工的医学养老。以后的市场就是医老养老的天下，我们国家步入老年社会已经是必不可免的趋势了。而且现在我们中国居民的大部分财富掌握在谁的手里？都掌握在老年人手里，或者中年人手里，青年人没有财产，青年人的财富是年轻，他只有付出他的青春才可以获得财富。

第三、最后，就是我们的企业精神和理念，我们还得要坚持好守正创新，坚持好仁义礼智信，把握好我们的十六字方针，经营人心、精耕细作、童叟无欺、薄利多销。把我们的企业精神贯彻到我们公司的每一个经营项目。我们将继续按照我们中国文学巨匠塑造的几个人物的精神砥砺前行下去，我们要学习鲁迅先生深邃的犀利的善于发现的眼力，捕捉一切可以发展的资源和机遇；我们要继续发扬骆驼祥子这种老黄牛的韧性和不怕吃苦的精神，一往直前；我们还要有祥林嫂找不到孩子，为了实现目标坚持不懈的精神和勇气；要有阿Q一样的自嘲式的革命乐观主义精神。

再一次感谢社会各界的媒体对我们一如既往的支持和信任，也感谢20年来和我们合作的上下游施工单位和供应商，同时也感谢我们香江集团的每一位员工，更感谢党委政府对我们正确的领导和时刻的关心。

在此，提前向党委政府和社会各界以及所有香江人拜年，祝你们生活幸福，阖家欢乐！

篇二：2024年度总经理年会集团董事长讲话

回首刻骨铭心的20__年，我们正经历一场巨大的“外科手术”，房地产变成了房地“惨”。政策调控持续紧绷，全国各地楼市调控达到了创记录的651次，已有396家房企发布破产公告。知名房企相继暴雷，华夏幸福、恒大、奥园、蓝光等相继陷入流动性危机。房产投资金融属性被削弱，市场躺平，居民购买力出现透支，购房情绪转冷，销量遭遇断崖式下降。____全年营收____亿，其中房地产签约____亿，仅完成目标的____%。刚才各部门、子公司以及集团领导都进行了深入总结，我都同意。最重要的是我们要强化危机意识，敢于刀口向里刮骨疗毒，保持清醒头脑，善于守正出奇转危为安，在危机中孕新机，于变局中开新局。

一、管理有隐患，高投入转化不了高效能

近几年，我们外请咨询公司，优化管理体系，高薪聘用名企背景高管，加强管理力量。集团业务项目不多，管理半径不大，层级相对简单，但暴露出低效率、低层次的管理问题却不少。____公司多数管理人员还停留在国企四平八稳的工作状态，做事拖沓，作风懒散，相互推诿，集团行政人事、财务审计等条线对其检查指导不够，存在管理死角及“灯下黑”现象，给别有用心之人以可趁之机；____、____城商业广场项目去年交房都存在不少问题，要么工期管控预判不严，擅自发出收楼通知书，要么客户大面积、不间断、多渠道维权，影响了品牌形象；工程款审批存在不按合同约定超付、不经成本审核乱付、大额发票长期拖欠现象；人力行政管理框于现状，对人员优化、组织重塑、管理赋能缺乏思考，商铺及别墅销经等急需岗位长期得不到加强；运营管理在深入一线、制度健全、节点预警上还有待加强；物业服务营销意识不强，____特情处置能力欠缺。看似事事有人管，件件有人抓，却管不到位，抓不到底。

二、销售有差距，高投入转化不成高回报

我们的产品从户型设计、工程质量、景观园林、物业服务放眼**都首屈一指，但产品配套的高附加值却没有转变成品牌的高溢价。集团在示范区打造、老业主维护、多渠道佣金上也舍得投入甚至不惜血本，但营销推广的高投入没有持续转化成高销量。目前新区配套利好不断，各类学校相继开工，____的销量却持续下滑至冰点，连续2月仅售4套开创最差记录。归根结底还是销售团队内部出了问题，每个营销负责人都讲到有导客飞单的现象，却缺乏一查到底的狠劲，缺少系统解决问题的心智，缺失拨乱反正的决心，中高层与一线脱节，思想与行动脱节，管理与制度脱节，各打各的算盘，如何能打硬仗？别墅330平米户型售罄，240平米却滞销。最大的问题是我们营销人员对别墅这类高端产品的理解认知有偏差。别墅是白墙青瓦徽派风，____、____给人一种归隐山林、藏身田园的气息，样板间开放主题却是梦回大唐、繁华市集，鲜红大门与素雅白墙完全不搭，营销解说对四方围合、独门独院的卖点提炼不够。最重要的是指出问题了也不整改。

展望20__，冷静地看，我们已经处在行业转折与分化的历史关口上，难和稳将是未来的两种常态。如何穿越这种常态行稳致远，是____人必须思考与回应的。

一、胸怀“两个大局”，于变局中开新局

____人要传承中华民族祸福相依、穷变通久的智慧，树立辩证唯物主义思想，胸怀“两个大局”（一个是国内房地产三十年发展未有之大变局，一个是____自身发展的战略全局）。进入房地产行业发展新阶段，政策、市场、发展逻辑的深刻变化既带来一系列新挑战，也带来新机遇，是危机并存、危中有机、危可转机；危机和变局客观存在、不容回避，关键是怎么看、怎么办。孤立、静止、片面地看，只见危机和变局，不见新机和新局，难免陷入迷茫、悲观之中而无所作为。全面、辩证、长远地看，就会发现危和机总是同生并存的，危机孕育着新机，变局预示着新局。过去“高杠杆、高周转、高负债”的发展模式已不复存在，以往追求规模的大房企不得不放弃对四五线城市的盲目扩张，“地方游击队”将获得难得的发展契机。同时大量烂尾项目急需接盘，____只要发挥出自身资源整合优势仍将大有可为。

二、做好“开源节流”，过“紧日子”盼“好日子”

房地产已从“土地和金融红利”向“管理红利”转变，从“赚大钱”变成“算小帐”。当前企业现金流岌岌可危，大家要想方设法开源节流，注重降本增效，过“紧日子”活下去才能盼来“好日子”。

一是会做减法。压缩一切不必要开支，勒紧腰带过苦日子，节衣缩食度寒冬。内部做的物料、设计的海报、消耗性办公物品尽量重复使用，资源共享；接待物品、对外联络讲究性价比，减少浪费，花小钱办大事，省钱省到点子上；加强对无效成本的管控，将事情一次做对，避免错漏碰缺，减少返工，有效降低质量成本、生产成本和服务成本。

二是善做加法。引入有品牌号召力的合作伙伴，提升商业广场的招商运营水平，认真筹划样板段开放、商业开盘、主力店及品牌商家签约大会等活动，打造出____第一城市综合体的影响力。加速商铺、别墅、车位、房源去化，加大首付分期等应收未收款项清缴，加快回款，现金为王。给____管理者加时间，提权限，强信心，让他们能够卸掉包袱，心无旁骛地沉下去，从制度、流程、团队执行力、凝聚力、培训等方面去彻底解决内部问题，提升内功；从渠道、老业主、市场包装等方面去逐一消除负面影响，解决外患；以时不我待、不破不立、拨乱反正的决心和勇气，主动作为，蓄势待发，迎接____新区高速发展、开花结果。

三、用好“手中王牌”，在危机中寻转机

____公司是____目前唯一具有生猪屠宰资质的企业，宰杀量稳定，能够提供充足的现金流支撑，这是我们手中最好的王牌，也是托底的底牌。危急时刻必须要打好这张牌，发挥出王牌的最大效益。一是借力打力，寻求公安、市场监管、检验检疫等部门支持，加大“白皮猪”检查执法力度，严厉打击生猪屠宰及贩卖违法行为，维护生猪屠宰秩序。联合资产公司实现对其他县市屠宰企业的不良债务重组，做大做强屠宰业务，抢占区域主动权与话语权。二是主动发力，不做得过且过的“杀猪佬”，只满足赚几十块的利润，既要发力自营业务，实现进猪、杀猪、卖猪一条龙，延伸产业链提升利润；也要从杀猪拓展到杀牛羊，办理牛羊定点屠宰证，提升屠宰设备运转效率；更要做好**屠宰厂等设备升级改造，挖掘自身潜力提升产能。

最后，我将狄更斯《双城记》里的一首小诗改了下，与大家共勉：

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代；

这是一个愚蠢的年代，也是一个智慧的年代；

这是一个黑暗的季节，也是一个光明的季节；

这是失望之冬，也是希望之春；

彩虹和风雨共生，机遇与挑战并存；

往者不可谏，来者犹可追。在这个不确定的时代，唯一确定的是我们能做什么。熬得过就出众，熬不过就出局。

篇三：2024年度总经理年会集团董事长讲话

各位来宾，朋友们，兄弟姐妹们，小镇的家人们：

大家上午好！

欢迎你们在这春暖花开的时节，再次来到美丽的__小镇。小镇的春天真的很美，特别是对于涅槃重生后的__人来说，更是一番别样的风景。

回想过去的十年，__小镇从当时的一片荒山野岭到今天成为了所有家人度假的福地、胜地，每年7、8月份的旺季更是一房难求。这是我们所有人一起努力，用十年的时间去精雕细琢的一个作品。她已经形成了自己独有的魅力，早已超越了我们最初对这个作品所有的想象和期待，“__一天更比一天好”的信念已经深入人心！

所以，这十年来，虽然我们历经坎坷和磨难，却从未后悔过。

特别是去年，受各种因素叠加影响，__的开工时间从5月初延期到10月底。使得我们完整的错过了核心旺季，两个项目销售暂停、3家酒店以及度假公寓停业，直接导致了全年营业收入减少6700万元以上。不仅引发了阶段性的现金流困难，还导致后续的投资及回款计划直接延迟了半年以上，把我们扭转困局的时间直接推迟到了今年。更致命的是因此引发了各种负面猜测，所有外部信心跌至了谷底。我们将去年下半年称为“至暗时刻”！

但是在过去两年，如此艰难的情况下，我们从来没有因为困难而降低工作标准、服务标准，仍然坚持产品不断提档升级、服务不断创新优化。

在项目建设上，__5公里森林康养步道的建设、__山饮用水源的整治、20__年__又增加乔、灌木25种共2080棵、增加地被植物18种共104038棵，让业主每次回家都不一样。

在运营服务上，新增为业主代购代送服务，__增加暑期儿童作业托管班、英语培训班、农特产品体验馆。__山增加了暑期儿童作业托管班、烧烤、第二超市、儿童艺术中心、健身中心、豆腐坊、家居馆、果蔬二店；__还开通了小镇至英山县城的交通线路。橙子服务队为业主和游客提供咨询8500余次、上门服务3600余次。

在业主活动上，设立重阳节为荣誉业主日举办重阳节日宴，举办了邻里宴101场，新增小镇交谊舞、腰鼓班等活动社群14个。社群总数已达到79个，全年共举办各类社群活动1980场，参加人数达54447人次。

整个小镇的服务体系，已覆盖吃、住、行、学、游、娱、购、养、医等9大类近210项服务，其中免费服务近75项。已经细化到了送餐上门、晒被子、开窗通风、换智能门锁电池、疏通马桶、贴对联等等每一个生活细节，甚至考虑到了“芹菜刮皮斜切3公分”老人吃了才不塞牙。小镇上到总经理，下到清洁工，“只要为客户好为业主好，你就没有错”的信念深入骨髓。最让我感动难忘的是基层员工自发的为扭伤脚的游客按摩、从武汉为小镇婴儿紧急代购奶粉等等许许多多的行为，全年共收到亲笔手写的感谢信达到260封。所有员工的“真心、细心、热心、暖心”，在小镇共同构成了一颗永远无法撼动的爱心！

这才是最真实、最本来、最原汁原味的“__”！

还有很多人问，现在你们在卖房子，有这么好的服务。将来房子卖完了，这些服务会不会就慢慢没了？

在这两年最艰难的时候，我们同样在坚持探索运营服务的永续之道。

比如绿化景观，我们牛总已试种出了40余种多年生的花卉苗木，可以越长越高，年年开花。

比如我们自购的业主巴士车辆，在去年不能上路运行的情况下，我们和专业的旅游公司合作，由他们来外包业主巴士服务。全年下来，业主巴士的运行成本下降了近45%。而且不用考虑将来车辆公里数到了以后，换购新巴士车的大笔支出，这将是业主巴士长期运行的有效途径。

比如我们吸引了更多外地打工的本地人才来__工作，并积极培养他们成为骨干，成为共享经营成果的事业伙伴，让他们能够获得远比外出打工更高的收入。这里是他们的家乡，他们会一直留在这里热爱这里。

比如去年的少儿艺术中心、英语培训班、果蔬店、家居店等，我们提供优惠政策，鼓励业主自营，搭建小镇自治共建平台。一方面他们以居住为主，服务为辅，发挥余热。另一方面都是街坊邻居，都是小镇家人，热爱小镇，赚钱不会是他们的核心目的。

比如增加会务会展、慢性病康养、夏（冬）令营、青少年研学、滑雪、农特产品等等，都是为了在避暑度假核心业务上增加延展性服务收入，让淡季不淡。当淡季不淡了，旺季的成本就会更低、秩序也会更好，服务的高品质也能更好地保持下去。

今天，我可以负责任的告诉大家。我们的后期服务已经完全能够养活自己。将来没有房子卖了，这所有的服务——无论收费的还是免费的，都可以永久持续下去，后续我们还会在这方面继续探索下去！

最艰难的时刻，我们仍然在重构自我。

20__年，我们想尽办法积极处置存量资产消化债务1。02亿元，下定决心引进央企国企作为施工总包商，以期彻底解决过去长期困扰我们的工程质量、工程进度的问题，哪怕施工成本要高出近10%。引进新的投融资，为紫鹊界项目解决启动资金2000万元。积极尝试淡旺季服务新用工模式，同时进行管理输出、服务输出，降低年度人工成本摊销每年近300万元。优化合作商户的合作模式，减少运营补贴每年近160万元。严格要求总部工作全部下沉到一线，严控总部管理成本，两年下来使总部综合成本开支下降了1300万元。同时推动营销体系改革，使人均年度销售额提升了50%以上，营销费用占比与2019年正常销售年度相比下降了近2%。应该说，把去年我们自己能做好的事情都做到了，为20__年的全盘工作，打下了坚实的基础。

事实上，20__年我们虽身处至暗时刻，却从未质疑过磨难。集中精力、排除干扰，专注于练内功、夯基础。默默地积蓄力量，只为了今天春暖花开时！

感谢__、__山所有的家人们，是你们让我坚信自己正在做一件正确的事情！感谢__所有兄弟姐妹们，是你们让我坚信没有迈不过的坎！感谢所有支持我们的朋友们——患难见真情！你们在我们最艰难的时候站在我们身边，给予我们力量！也同时感谢英山、蕲春、新化等所有我们项目所在地的领导们，再一次给我们创造了这么好的营商环境，让我们能够专心致志地做好自己的事情！

谢谢你们！

20__年的春天已经来临，__3号地块的成功摘牌敲响了新年的钟声。这一声钟响，宣告__小镇长达31个月的停滞发展，再次起航。3号地块已经进入了开工前的准备工作，1、2号地块也已经启动了建设用地的报批手续。__小镇的会议中心、少儿森林研学基地将在今年陆续开工。5号地块大酒店也在今年复工。到明年6月份，__将完成所有的建设，进入全面运营服务阶段。

紫鹊界14号地块也已于上个月底正式启动挂牌，预计今年8月份可上市。6号、13号地块也将相继完成摘牌动工。紫鹊界的高山有机农业新的经营方案已在上个月经集团总部正式批复，滑雪场也确保今年年底开业。

蕲春县的国土空间规划工作已经经历了5次报审——修改——再报审的过程。同时依据其他各县国土空间规划一张图的进程显示，__山的生态红线应该在未来1-2个月内随着“国土空间规划一张图”的审批通过而正式下达。同时我们也就__山滑雪场和温泉的投资建设，已与地方政府达成了初步共识。随着黄黄高铁通车，__山的度假服务将直通武汉、南昌、合肥、南京等四大火炉城市。__山去年剩下的还有四栋楼未交付的，要确保在6月1日前完成收尾工程，完成绿化工程后交付。

__、__山、紫鹊界这三个小镇在今年开始向高山森林康养综合度假区升级，__将成为我公司首个全面建成并直接进入成熟运营服务阶段的高山森林康养综合度假区，我们完全有决心、有能力让__度假区继续在华中地区领跑20年！

后续的安徽妙道山项目、重庆巫山云雨项目，也密切跟进当地国土空间规划的审批情况，今年按照新规划的要求做好规划设计调整、土地前期报审报批手续。

千里之行，始于足下！

过去艰难的3年留下了太多各种各样的问题需要继续解决。20__年我们必须专心于加快新产品上市，加快销售资金回笼。新增开工面积力争达到8万平米以上，销售收入先确保恢复到2017-2019年的每年5亿元的正常水准。只有这样我们才有能力分期分批解决所有遗留问题。所有__人早已蓄势待发。让我们从现在、从4月份、从__、紫鹊界开始行动起来，保开工、保销售、保服务。销售回款必须从这个月开始恢复正常，工资发放、工程款项支付、融资利息支付、到期债务支付等等都要在1-2个月内逐步恢复正常。力争今年在不增加新欠款的前提下，消化历史债务50%以上，并为明年全部解决完毕打好基础。并且解决所有积压下来的维修问题、办证等小问题。

今年还是继续自我重构的一年。

首先，工程管理上，去年我们成功引进中铁建工、湖北工建等两家重量级的施工总包。从过去半年来的合作上，出现了一些问题。我个人认为是磨合期的问题，是沟通的问题，大家保质量保工期的目标是一致的。他们两家作为大型国资施工总包单位，有作为国企的文化特点、有他们各自既定的做事标准流程，追寻合理利润的诉求更是合理的。而我们习惯了过去的“快干快上”，磨合的过程会有些不适应。那么更要注意沟通的方式，建立适应双方的协调机制。例如春节上班第一天，就__9号地块施工的认质认价的问题，湖北工建和我们就派出了专业团队进行对接，两个月时间双方却越谈越远，彼此还产生了质疑。就在前天，我亲自与湖北工建负责人苏总当面交流，却发现完全是双方沟通的问题，最后，3分钟就迅速达成了共识。

随着我们在高山森林康养领域的继续发展，将来会有更多国字头的行业领头羊与我们展开合作。我们首先要本着建立战略合作伙伴关系的目的，相信对方维护自身品牌的责任心，实事求是、坦诚的进行沟通，才能达成共识。我们一定要在合作中学习、成长。

其次，我们要持续推进营销价值重构。过去我们的营销团队走的特种兵模式，单兵作战能力都很强，卖房子很厉害。可是卖完了，对客户后续服务只有在客户复购时才有，平时就忘了。今年大年初二对营销团队就提出了“专业化、规范化、标准化、竞争常态化”的四化要求。以__精神为基因，明确提出“客户服务终身制”，进行团队专业分工协作，提升营销服务的效率和价值。只有这样才能形成集团军作战的模式，才有可能满足明年以后每年10亿、15亿以上的销售目标的要求，才有可能为客户做好终身服务。

第三、过去两年，我们还忽略了团队的梯队建设，特别是中层管理干部开始出现断档断层。十年树木、百年树人。从今年开始，所有业务板块、各个职系的梯队人才的储备、培养、任用等，要实质性推进，其中要特别注重开发管理团队和运营服务团队的人才本地化。后面新开工的项目都需要8年以上的建设期，运营服务更是几十年的时间，本地人才会大放异彩。

第四、“做好一个项目、结交一方朋友”。过去我们专注于营销力、产品力、服务力的自我打造，忽视了在地方上广交朋友。而现在一方面单个项目的建设周期比较长，另一方面我们还要长期搞好项目的运营服务。在地方上广交朋友，就需要融入当地的圈子，有他们的帮助，我们更能如鱼得水。

第五、所有管理层级继续向一线下沉，总部更不能给项目一线添乱。只有到了一线，我们才能真正了解事情的本因，才能以最快的反应最有效的解决问题。总部切忌打官腔，实实在在的为项目一线解决每一个实际问题。经营管理部对于计划的事情要保持一事一了结，一周一跟踪，一月一评价。

第六、在运营服务上，继续保持每年的优化创新的硬性指标要求，并开始将各类服务整合成大平台。对于不能专心搞好小镇服务的商户，进行调整。对于不断提升服务品质的商户加大支持的力度，鼓励他们越做越好。物业管理要在4月份完成永升物业彻底退出，我们自管团队接收，在今年完成酒店服务与物业管理服务的打通。

第七、严控经营成本反弹。今年现金流开始逐步恢复，要严防各项经营成本的报复性反弹。一方面解决所有问题我们还需要1至2年的时间，还需要继续勒紧裤腰带过日子。另一方面企业需要利润的沉淀和积累，提升自我的财务能力，我们不能总是“打不死的小强”。要真正成为一个做强的企业，才有能力提升员工的福利待遇、提升服务品质、提升品牌含金量。

朋友们、兄弟姐妹们，实际上在20__年9月底__、__山通过了国家环保督察第二次回头的检查以后，就已决定了今年我们迟早将进入春暖花开时；同时今年中央对房地产行业宏观调控必定开始逐步放宽——从过去限制购房限制按揭贷款，到今年会相继出台鼓励住房消费的一系列政策（实际上最近已经有40个城市开始出台了刺激政策）。一、二线城市的房地产市场肯定在今年2、3季度相继出现量升价涨的局面；各个地方政府也经历完了去年的换届年，新上任的领导班子今年都要开始大力发展地方经济。我们各个项目作为地方旅游经济发展的潜力龙头股，会首当其冲走到前面；全国国土空间规划一张图工作在今年上半年全部尘埃落定后，高山森林康养行业发展的法理基础、政策体系也都彻底落地夯实了。

也就是说，从过去的问题整改验收、房地产行业周期、地方政府执政及地方经济发展的周期、森林康养产业发展的法理基础等4大方面，都将在今年迎来春风。我们发展所需的所有外部环境都在今年彻底完善并向好，我们自身的战略规划也早已做好了准备，我们的员工、客户、商户、合作伙伴、朋友们等等都早就期待着我们好转起来。

__的兄弟姐妹们，营销的__铁军们，乘着这一股股的春风，为了我们自己的三年坚守、为了客户三年的期待、为了家人三年的陪伴，行动起来、踏踏实实的干起来、马上从手边的工作开始做起来！

20__年，让我们一起：

乘势笃行，不负所期

再一次向所有兄弟姐妹们、向小镇所有家人、向所有合作伙伴、向所有朋友们，致敬！

感谢你们过去三年最困难时期的所有的帮助！

我们定不负您所期！

谢谢你们！